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汪俊林说今年管好价格这个618郎酒开出百万罚单

发布日期:2019-08-07 22:12   来源:未知   阅读:

  “这么好的酒拿去打折卖,太心痛了,所有卖不掉的,请全部退回公司来,公司照价全收。”

  云酒头条获悉,“618大促”期间,京东、天猫、苏宁三大电商平台的部分郎酒供货商收到来自郎酒的“罚单”,称其平台销售的青花郎系列产品及郎牌郎酒“严重突破了公司价格底线……给与各自扣除违约金10万元的处罚”。

  今年以来,从年初汪俊林表态“卖不掉公司照价全收”,到5月青花郎先停货后提价,郎酒频频释放出严格管理市场价格的强烈信号。如今又见“618罚单”,郎酒的决心更是可见一斑。

  据网传两张郎酒内部通报文件截图显示,2019年6月16日凌晨,郎酒部分经销商出现了严重的线上破价违规行为,对市场造成了恶劣影响。

  对此,郎酒综合渠道事业部在其下发的《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》对上述违规经销商做出处理。具体如下:

  由北京宜信科创供货京东自营和苏宁自营的青花郎系列产品、红之欣供货天猫超市的青花郎系列产品及郎牌郎酒,严重突破了公司价格底线,鉴于其及时发现并处理,给与各自扣除违约金10万元的处罚。

  京东自营扣减年度规划费用总计100万元;天猫超市扣减年度规划费用总计60万元;苏宁自营扣减年度规划费用总计30万元。

  值得关注的是,根据5月21日郎酒青花郎事业部华北大区发布的通知,53°、44.8°的500ml青花郎团购统一报价上调为1059元/瓶,最低成交价959元/瓶。

  而云酒头条在价格监测中发现,目前京东与天猫超市青花郎价格均已回归959元/瓶。但在6月16日,京东自营青花郎价格为919元/瓶;6月14、16日,天猫超市的青花郎价格为939元/瓶。另外,苏宁易购(自营)6月16日价格959元/瓶,6月17日降到939元/瓶,目前价格1049元/瓶,但已显示无货。

  作为和“双11”齐名的电商圈“双子星”,618无疑是品牌商家和电商平台年中的高光时刻。在此时间点收到厂家罚单,才让此次事件显得格外有趣。

  但如果把视野拉的更长,就会发现,这不仅不是一场“秀”,而更可能是一场战役的开局。一不小心卷入其中的郎酒在混乱中被扯掉了上衣,暴露了肌肉。

  早在年初的青花郎全国经销大会上,汪俊林就曾直接喊话销售有压力的经销商:即使一时销售承压,也绝对不能低价倾销。“这么好的酒拿去打折卖,太心痛了,所有卖不掉的,请全部退回公司来,公司照价全收。”

  直至现在,这场会中的“汪俊林语录”依然被行业人士津津乐道:“办一个企业,不赚钱就是犯罪”“郎酒的经销商不赚钱,那是我的责任”“今年我要做的只有两件事,一管好产品价格,二是把质量做好,让经销商赚到钱”“卖80个亿还是100个亿,对郎酒有什么影响?没有影响”“郎酒要做百年企业,没有短期目标”。

  而关于青花郎价格,郎酒已有更明确的步调:要通过调节市场控量、扩大老酒储存等手段,用三年左右时间,使青花郎的消费者到手价达到1500元左右。

  假如把郎酒的这半年想象成为科幻片里的场景,画面可能是,郎酒经销商无论身处何时何地,全息投影的汪俊林语录都如影随形。

  也有观点担心,如此强势的挺价操作,会为郎酒惹来市场的反感。但事实上,汪俊林早已为经销商做好了打算。在他看来,在千元价格带上,郎酒具备品质、产能稀缺性、与茅台相区隔的酱香特色以及差异化竞争的市场意义等多重优势。汪俊林甚至直言“千元以下有五粮液、国窖1573等产品竞争,青花郎脱离这个价位体系,茅台第一,青花郎第二,这样市场更好做。”

  如果说,对于李嘉诚而言,最漂亮的仗是事前清楚计算得失的仗。那么,对于汪俊林而言,也是如此。

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